A-Concept Business Consulting Kft.
2600 Vác, Szigony köz 5/B
+36 70 606 6615
Az új üzletkötés zárási aránya akkor a legalacsonyabb, ha hideghívással jelentkezünk be, és a legmagasabb akkor, ha egy előkészített ajánlás révén kerülünk kapcsolatba a potenciális ügyfelünkkel.
Az értékesítők többsége tisztában van ezzel, a központi kérdés inkább az, hogy miért olyan nehéz jó ajánlásokat kapni? A válasz: A KOCKÁZAT.
Az ügyfeleinknek, partnereinknek kockázatot jelent, hogy tovább ajánljanak minket. De ez érthető is; vajon miért lenne nekik érdemes egy jó kapcsolatot kockára tenni valaki más üzlete miatt?
Mit kell tennünk ahhoz, hogy örömmel ajánljanak minket? Figyeljünk a következő három dologra:
Hogyan érdemeljünk ki egy ajánlást? Mit adjunk ahhoz, hogy örömmel ajánljanak minket partnereiknek?
Van néhány dolog, amit akár már holnap is megtehetünk és biztos vagyok benne, hogy segít:
Ha ajánlásokból szeretnél új üzleteket kötni, akkor szokásoddá kell tenni azt, hogy folyamatosan segítesz ügyfeleidnek, partnereidnek.
Máthé Albert – napi inspiráció értékesítőknek