SalesKoffein

Bejutás a döntéshozókhoz
5 lépésben

Kérd ajándék tudásanyagomat itt!

Partnereink

 

Saleskoffein a Facebook-on

Kövess minket a többi közösségi oldalon is!


Kapcsolat

A-Concept Kft.

2600 Vác, Szigony köz 5/B
albert.mathe@saleskoffein.hu
06 70 606 6615

Tárgyalástechnika: MINDIG GRATULÁLJUNK A NYERTESNEK!

2014. május 07.
írta: Máthé Albert

A sportmérkőzések után tiszteletre méltó, ahogyan a résztvevő játékosok elismerően gratulálnak az ellenfélnek. A „FAIR PLAY” szellemében lezajló sporteseményeknek ez ma már egy kötelező lezáró eleme!

A ma tippem: ÜLTESSÜK ÁT EZT A SZOKÁST AZ ÜZLETI TÁRGYALÁSOKBA!

Amint lezáródik egy értékesítési tárgyalás, nem kell mást tennünk, mint kifejezni elismerésünket a másik fél tárgyaláson nyújtott teljesítményéért.  Mondjunk neki valami ilyesmit:

„Gratulálok Önnek! Azt hittem magasabb áron is sikerül majd megkötnöm az üzletet. Ennek ellenére megérte Önnel tárgyalnom. Köszönöm!”

Egy TOP ÉRTÉKESÍTŐNEK mindig az a célja, hogy a másik fél a GYŐZTES ÉRZÉSÉVEL HAGYJA EL A TÁRGYALÓASZTALT. A tárgyalás során mindig olyan lépéseket tesz, amitől a másik fél úgy érzi, hogy jól jár, miközben Ő IS GYŐZTESNEK ÉRZI MAGÁT.

Bárhogy is alakul a tárgyalás vége, a sportolókhoz hasonlóan minding ŐSZINTÉN GRATULÁLJUNK!

Ha nem tudunk gratulálni, mert úgy érezzük, hogy nem jártunk jól ezzel az üzlettel, akkor ne hibáztassuk a másik félt, hiszen a hiba bennünk van, AZT PEDIG EGYEDÜL MI TUDJUK RENDBE RAKNI!

Szeretnél még többet megtanulni  a VÁLLALATI ÉRTÉKESÍTÉSI TECHNIKÁKRÓL?

Részletek itt:

 

 

Máthé Albert - napi inspiráció értékesítőknek





Új hozzászólás:

   *név
   *e-mail cím (nem jelenik meg)
bot captcha    *írja be az ellenörző kódot!
elküldöm


gJjvRnMp

•   2015-06-04 19:45



EOkVoMG68

•   2015-05-30 12:13