SalesKoffein

Bejutás a döntéshozókhoz
5 lépésben

Kérd ajándék tudásanyagomat itt!

Hozzájárulok ahhoz, hogy a jövőben az értékesítési tudásomat hasznos témákkal fejlesszétek hírlevél formájában
Elfogadom az adatkezelési tájékoztatóban foglalt irányelveket, aminek köszönhetően hatékonyan tudjátok támogatni a fejlődésemet

Értékesítési könyvek

 

Saleskoffein a Facebookon

Kövess minket a többi közösségi oldalon is!

 


Kapcsolat

A-Concept Business Consulting Kft.

2600 Vác, Szigony köz 5/B

albert.mathe@saleskoffein.hu

+36 70 606 6615

 

 

Prezentáció és kommunikáció az értékesítésben

2013. május 16.
írta: Máthé Albert

Bármilyen terméket vagy szolgáltatást értékesítünk, előbb vagy utóbb el kell juttatnunk ügyfelünket a döntési pontig.

Amennyiben azt szeretnéd, hogy ez a helyzet kedvező legyen számodra és ügyfeled számára, nem csak a prezentációdra kell odafigyelned, hanem a kommunikációdra is.

Hogyan érjük el, hogy odafigyeljenek rád, hogy akarjanak téged és azt, amit képviselsz?

A tapasztalatom, hogy az értékesítők, a trénerek nagyon sok időt és energiát fordítanak a prezentációs technikák elsajátítására, valamint megtanítására, de nagyon kevés időt fordítanak a kommunikáció fejlesztésére.

Az értékesítésben nem csak az fontos, amit mondunk, hanem az is, hogy hogyan mondjuk. Éppen ezért a kommunikációnak sokkal nagyobb szerepe van, mint gondolnánk!

Megfigyeltem, hogy a kiemelten sikeres értékesítők nagyon jól tudnak kommunikálni.

Amennyiben te is úgy gondolod, hogy a kommunikációnak fontos szerepe van az értékesítési folyamatban, akkor tedd fel magadnak a következő kérdéseket, és ahol nemmel válaszoltál, ott érdemes azon gondolkoznod, hogyan tudnád még tovább fejleszteni magad.

  • Egyszerűen kommunikálsz?
  • Érthető, nyílt kérdéseket teszel fel?
  • Figyelsz a hangsúlyra?
  • Figyelsz a testbeszédedre? A gesztusaid, mozdulataid összhangban állnak azzal, amit mondasz?
  • Amit mondasz ösztönszerű, vagy inkább úgy hangzik, mint egy előre megírt forgatókönyv?
  • A mondanivalódnak van eleje és vége?
  • A prezentációd végén kísérletet teszel az eladásra?
  • Ügyfeleid értik, amit mondasz?
  • Gyorsan beszélsz? Felvetted diktafonra a hangodat? Lejátszottad ismerőseidnek és kikérted véleményüket?

Az értékesítés során a kommunikáció célja, hogy MEGÉRTSÉK AZ ÜZENETEDET ÉS EGYETÉRTSENEK VELE, annak érdekében, hogy vásároljanak tőled.

Amennyiben szeretnél többet fejlődni a kommunikáció területén, ajánlom Dale Carnegie könyveit és képzéseit. Nagyon jó könyv ebben a témában a „Hogyan szerezzünk barátokat és befolyásoljunk embereket?”.

 

Máthé Albert – napi inspiráció értékesítőknek





Új hozzászólás:

   *név
   *e-mail cím (nem jelenik meg)
bot captcha    *írja be az ellenörző kódot!
Hozzájárulok ahhoz, hogy a jövőben az értékesítési tudásomat hasznos témákkal fejlesszétek hírlevél formájában
Elfogadom az adatkezelési tájékoztatóban foglalt irányelveket, aminek köszönhetően hatékonyan tudjátok támogatni a fejlődésemet
elküldöm


Josef Lewis

•   2018-11-02 14:51


Jó napot, Josef Lewis vagyok. Egy elismert, törvényes és akkreditált hitelező. Nagyon gyorsan és egyszerűen nyújtunk kölcsönöket, személyi kölcsönöket, autóhiteleket, otthoni hiteleket, diákhiteleket, üzleti kölcsönöket, feltalálói kölcsönöket, adósságkonszolidációt. stb.

Kapjon engedélyt egy üzleti vagy egyéni hitelre ma, és szerezzen pénzeszközöket ugyanazon a alkalmazási héten. Ezek a személyes kölcsönök jóvá lehet hagyni, függetlenül a hitelezéstől, és sok boldog ügyfelünk van, aki támogatja ezt a követelést. De nemcsak megkapja a szükséges kölcsönöket; akkor a legolcsóbb lesz. Ez a mi ígéretünk: Garantáljuk a legalacsonyabb kamatlábat minden olyan kölcsön esetében, amely ingyenes fedezetet nyújt.

Törekszünk arra, hogy pozitív tartós benyomást hagyjunk ügyfeleim elvárásainak túllépése során. Célunk, hogy méltósággal és tisztelettel kezeljük, miközben a legmagasabb minőségi szolgáltatást időben biztosítjuk. Nincs szükség társadalombiztosításra, és nem szükséges hitelesítési ellenőrzés, 100% -os garancia. Kérjük, azonnal válaszoljon az alábbi részletek alapján, ha érdekel a kölcsön, és mentes a csalásoktól.

E-mail: progresiveloan@yahoo.com
Call / WhatsApp: +16626183756
Webhely: https://progresivefunding.wordpress.com


5ESvF9wQr3

•   2015-06-05 01:58



3pfkHhI3

•   2015-05-30 07:49



87vzV2nvqZc

•   2015-05-30 01:33