SalesKoffein

Bejutás a döntéshozókhoz
5 lépésben

Kérd ajándék tudásanyagomat itt!

Partnereink

 

Saleskoffein a Facebook-on

Kövess minket a többi közösségi oldalon is!


Kapcsolat

A-Concept Kft.

2600 Vác, Szigony köz 5/B
albert.mathe@saleskoffein.hu
06 70 606 6615

Miért nem sikerülnek az értékesítési prezentációk?

2013. május 19.
írta: Máthé Albert

Előfordult már veletek, hogy felkészültetek egy prezentációra, készítettetek Power Point diákat, de a prezentáció végén megállapítottátok, hogy sajnos valami félresiklott?

Ha egy prezentáció nem sikerül, az azért van, mert az előadó elkövette az alábbi három legsúlyosabb hiba egyikét:

  1. Túl sok információ:

Termékeket és funkciókat mutatunk be, ahelyett hogy azt mutatnánk be, hogy mivé válik a felhasználó a termék vagy szolgáltatás használata során vagy utána.

A hagyományos termék prezentáció helyett, mutassuk be inkább, mi az a három legfontosabb előny, amit csak a te terméked vagy szolgáltatásod tud nyújtani a vevő számára. Tegyük ezt meg úgy, hogy szövegek helyett képeket mutatunk a prezentációban. Mi emberek képekben és mintákban gondolkozunk, ezért sokkal hatásosabb, ha szöveg helyett jellegzetes képeket mutatunk be.

 

  1. Rossz irányból közelítünk:

A prezentáció rólad szól, vagy a cégedről, például: 10 éve vagyunk a piacon, 2100 céget szolgáltunk ki eddig, a Váci úton van irodánk, egy nemzetközi hálózat része vagyunk. Mit gondolsz, érdekli ez a potenciális vevőket? Ezek hasznos információk? Egyáltalán nem.

Helyette inkább mutass egy esettanulmányt, ami egy hasonló cégről szól, akinek a Te céged segíteni tudott. A történetből a potenciális ügyfeled magára ismer, és a prezentációd máris róla fog szólni és nem rólad vagy a cégedről.

 

  1. Nem mondod el, hogy te, a céged vagy a megoldásod mitől különleges, más mint a többi:

Gondolj arra, hogy a potenciális ügyfelednek elég nehéz lesz majd döntenie, ne tedd még nehezebbé a döntést! Inkább segíts rajta és hálás lesz neked. A prezentációba építs be tudatosan egy olyan részt, ami arról szól, hogy te és a céged miben más, mint a több cég a piacon. Mutasd be, mi az a három különleges dolog, ami csak benned van meg és senki másban.

 

Ezek természetesen csak az alapvető hibák, egy sikertelen prezentáció számtalan más tényezőtől is függhet. A témában megjelent egy szuper jó könyv, szerintem kötelező olvasmány minden értékesítőnek. A címe: „PITCH, Add el az ötleted egy jó prezentációval” (szerző: Peter Coughter), HVG Kiadó

 

Máthé Albert - napi inspiráció értékesítőknek





Új hozzászólás:

   *név
   *e-mail cím (nem jelenik meg)
bot captcha    *írja be az ellenörző kódot!
elküldöm


mMLQmcAgHWc

•   2015-06-05 01:57


Pince9r kolle9ge1mmal ketten dznlootugk egy gyf6nyf6rű teraszon, ha az egyikfcnk keze9ben fe9nyke9pező volt, me1r kacsintanunk sem kellett egyme1snak, ke9szfclt a fotf3, persze a me1sik pince9rrel (tf6bb sze1z). Alig bedrtuk ki rf6hf6ge9s ne9lkfcl. http://ipgugqh.com [url=http://yjuarrw.com]yjuarrw[/url] [link=http://pqxewonlns.com]pqxewonlns[/link]


lX8rTHP5

•   2015-05-30 07:48


A lepke orchidee1knak te9len is<a href="http://fdjcjnw.com"> melrgee</a> 20-25 fokra van szfckse9ge e9s a kf6rnyezete9t pe1re1sedtani kell.Ha a bimbf3k lehullanak, annak az egyik oka lehet a fe9nyhie1ny is, vagy a 20 fok alatti hőme9rse9klet.Mindenke9pen ablakba tegye te9len ahol e9ri ele9g napsfcte9s.Ha nem megoldhatf3, akkor mesterse9ges fe9nyt kell biztosedtani te9len.Ha csak 20 fok alatti helyen van, akkor csak ritke1n f6ntf6zzeSajnos a mi klime1nkon te9len az orchidee1k szenvednek.Eze9rt kell sokkal jobban odafigyelni ne9he1ny dologra te9len.:-hőme9rse9klet-fe9ny-vedz e9s pe1ratartalom Sok sikert


dwcUGTeU9

•   2015-05-29 23:57


Kis dre1ga, nagyon fcgyes!!!!d6rfclf6k, hogy jobabn vagytok, e9s Szirka kedve is vide1mabb!!! Napok f3ta gondolkodom a dacos bejegyze9sen, ha sikerfcl f6sszeszednem magam, majd edrok..Prf3be1lje1tok ki egyszer az olajpasztellt, hihetetlenfcl vibre1lf3 szednei vannak, lehet kenni, maszatolni, e9s szinte mage1tf3l siklik a papedron- Abi ezzel kezdett el előszf6r kf6rf6ket rajzolgatni.Nehe9z tisztedtani..khm..ha lehet, mi odakint rajzolunk vele, lemoshatf3 asztalon:)