SalesKoffein

Bejutás a döntéshozókhoz
5 lépésben

Kérd ajándék tudásanyagomat itt!

Hozzájárulok ahhoz, hogy a jövőben az értékesítési tudásomat hasznos témákkal fejlesszétek hírlevél formájában
Elfogadom az adatkezelési tájékoztatóban foglalt irányelveket, aminek köszönhetően hatékonyan tudjátok támogatni a fejlődésemet

Értékesítési könyvek

 

Saleskoffein a Facebookon

Kövess minket a többi közösségi oldalon is!

 


Kapcsolat

A-Concept Business Consulting Kft.

2600 Vác, Szigony köz 5/B

albert.mathe@saleskoffein.hu

+36 70 606 6615

 

 

Csak magadat okolhatod, ha alacsony árral kezdesz!

2017. október 01.
írta: Máthé Albert

Bejutottál a vevődhöz, ott vagy a siker kapujában, szinte „már csak” meg kell állapodnod az ügyféllel, és jöhet a megrendelés. Van egy aranymondás, amit Brian Tracytől hallottam, érdemes minden tárgyalás előtt szem előtt tartanod...

 

 

„Az üzleti életben nem azt kapod, amit szerinted megérdemelsz, hanem azt, amit le tudsz magadnak tárgyalni!”

 

Biztos vagyok benne, hogy te is voltál már legalább egy olyan állásinterjún, ahol a jutalmazásodról tárgyaltatok. Az első olyan állásinterjúmon, ahol a szerződésemről tárgyaltam, 1997-ben történt.  Pályakezdőként tárgyaltam egy IT cég HR menedzserével egy junior rendszer tanácsadói állásról. A meggyőzés képessége megvolt bennem akkor is, így el is jutottam oda, hogy a béremről tárgyaltunk. Elmondtam az igényeimet, amit szó nélkül elfogadtak. Úgy éreztem, hogy jó szerződést kötöttem. Fél év elteltével rájöttem arra, hogy túl keveset kértem, mert a cégnél a kezdő fizetések 35%-kal magasabbak voltak, mint amit én kértem. Úgy éreztem, én is azt a fizetési szintet érdemelném meg, amit mások meg is kaptak hasonló háttérrel, de jobb tárgyalási készségekkel. Miután ez kiderült, azonnal elégedetlenné váltam, és magasabb fizetést akartam. Akkor tanultam meg, hogy az üzleti életben ahhoz, hogy kapjak, először adnom kell. Ezután elkezdtem még jobban dolgozni, és még jobban teljesíteni, elvállaltam plusz feladatokat, majd elmentem a nagyfőnökhöz azzal, hogy kaptam egy állásajánlatot egy másik cégtől, ahol kicsit többet fizetnek. Azt is elmondtam, hogy nem szeretnék elmenni, viszont annak tudatában, hogy a piaci értékem 40%-kal magasabb, kértem a vezetőt, hogy vázoljanak fel egy tervet, hogyan tudok ott a cégnél erre a szintre eljutni. Ezzel meg is nyertem a tárgyalást!

Az első bértárgyaláson elkövettem az egyik legnagyobb hibát, amit egy értékesítő elkövethet! Ez nem más, mint amikor alulértékeled magadat, a cégedet, és túl alacsony árral kezded meg a tárgyalást, mert attól félsz, nem fogják megrendelni a szolgáltatást. Az alacsony kezdőár a kezdő értékesítők eszköze. Egy rutinos beszerző az alacsony árat arra használja, hogy a többi beszállítónál nagyobb kedvezményt érjen el, és nem arra, hogy ezen az áron vegye meg tőled.

Teljesen mindegy, milyen tárgyaláson vagy (B2B vagy B2C), vagy akár a saját béredről tárgyalsz, a kezdő árad sohasem lehet alacsonyabb, mint a piaci átlag, sőt én azt javaslom, hogy magasabb árral kezdj, és inkább mutasd meg, mivel tudsz többet, mint a versenytársaid! Ha csak annyit tudsz, mint a versenytársaid, akkor keress egy olyan területet, amiben te sokkal jobb vagy! (Ne elégedj meg a szürke egér szerepkörrel!)

A másik nagyon fontos dolog, hogy az áraidat csak akkor vedd elő, ha megismered a vevőd konkrét igényeit és motivációit. Ha a potenciális vevőd az áraidról érdeklődik, udvariasan mondd el neki, hogy szívesen megválaszolod a kérdését, de engedje meg, hogy feltehess néhány kérdést annak érdekében, hogy jobban megértsd a helyzetét. Tedd hozzá, hogy erre azért van szükség, mert a legjobb árat (nem a legalacsonyabbat!) szeretnéd megadni neki.

A harmadik... Legyél tisztában a piaci árakkal, ha nem tudod, mi a helyzet az iparágadban, akkor kérdezd meg a legjobb ügyfeleidet, a bizalmi kapcsolataidat! (Meg fogsz lepődni, hogy mennyire tisztában vannak a piaci árakkal). A másik megoldás, hogy megbízol egy „mistery shoppert”, hogy készítsen a számodra egy összehasonlító elemzést. A piaci árak ismerete kötelező feladat minden tárgyalónak!

 

SIKERES HETET KÍVÁNOK NEKED! 

 

 

 

Máthé Albert Eduárd - b2b értékesítési tréner





Új hozzászólás:

   *név
   *e-mail cím (nem jelenik meg)
bot captcha    *írja be az ellenörző kódot!
Hozzájárulok ahhoz, hogy a jövőben az értékesítési tudásomat hasznos témákkal fejlesszétek hírlevél formájában
Elfogadom az adatkezelési tájékoztatóban foglalt irányelveket, aminek köszönhetően hatékonyan tudjátok támogatni a fejlődésemet
elküldöm


Mrs Jennie Cortez

•   2018-01-02 16:06


Ünnepelje ezt a karácsonyi szezont örömmel és boldogsággal a szívedben ...

Szeretném felhívni a nyilvánosság figyelmét arra, hogy miként találkoztam a Finanszírozási Körkölcsönző PLC-vel, miután elvesztettem a munkámat, és hiteltámadása miatt a bankomtól és más pénzügyi intézménytől kölcsönöket vettem ki. Nem tudtam fizetni a gyermekeim díjait. A számlák mögött álltam, mert ki akartam dobni a házból, mert képtelen voltam fizetni a bérleti díjakért. Ebben az időszakban a gyermekeimet nevelőszülővel vettem tőlem. Aztán elindultam, hogy pénzt keressek az interneten, ahol elvesztettem a $ 3,670-et, amit kölcsönvettem barátaimtól, akiket két cég leépített. Egészen addig, amíg egy nagyon jó barátomra nem hivatkoztam a Funding Circle Plc-re, tehát ha valóban szüksége van egy kölcsönre, azt javasoljuk, hogy lépjen kapcsolatba az istengondozó hitelezőjével e-mailen: veronicawilliamsloanhome@gmail.com VAGY Hívás / Szöveg +14064326562 és mentes a csalástól Jennie Cortez nevét az Egyesült Államoktól

Mrs Jennie Cortez