SalesKoffein

Bejutás a döntéshozókhoz
5 lépésben

Kérd ajándék tudásanyagomat itt!

Partnereink

 

Saleskoffein a Facebook-on

Kövess minket a többi közösségi oldalon is!


Kapcsolat

A-Concept Kft.

2600 Vác, Szigony köz 5/B
albert.mathe@saleskoffein.hu
06 70 606 6615

A sikeres tárgyalás alapelvei

2013. augusztus 21.
írta: Máthé Albert

A tárgyalástechnika olyan, mint a tenisz: mindig van hová fejlődni, ha pedig nem gyakoroljuk/csináljuk eleget, kiesünk a ritmusból.  Minél többet csináljuk, annál jobbak leszünk benne, ezáltal a motivációnk, önbizalmunk is nagyobb lesz.

Mai írásomban szeretnék megosztani veled 10 + 1 olyan tippet, alapelvet, amire érdemes odafigyelned:

  • Mindig győződj meg arról, hogy biztosan tudod, mit szeretne a tárgyalófeled.
  • Ne hagyd, hogy a tárgyalás „mellékvágányra” fusson! Amennyiben a tárgyalófeled eltér a tárgytól, tereld vissza a fő irányba.
  • Keress alternatív megoldásokat a tárgyalófeled számára.
  • Használd az időt hatékonyan! Tudd meg, mik a tárgyalófeled időkeretei.
  • Ne áruld el a te időkeretedet! (Ha sürgős neked a szerződéskötés, ne mutasd ki!)
  • Tudd meg mik a tárgyalófeled igazi sikerkritériumai (mivel lenne elégedett)?
  • Legyél határozott, amikor kimondod az árat.
  • Tárgyalás közben nézz egyenesen a másik fél szemébe.
  • Maradj csöndben, amikor szükséges! Hadd, hogy a másik fél többet beszéljen!
  • Mindig a tárgyalás végén foglald írásba az elhangzottakat, azaz csak azt írjátok le, amiben a végén megállapodtatok.

+1: kiemelten figyelj az asszertív kommunikációra!

 

Máthé Albert – napi inspiráció értékesítőknek

 

Korábbi írásaim ebben a témában:

A csend hatalma a kritikus pillanatokban

Szeretném átgondolni az ajánlatodat…

 





Új hozzászólás:

   *név
   *e-mail cím (nem jelenik meg)
bot captcha    *írja be az ellenörző kódot!
elküldöm


OPQIOMrr4sX

•   2015-06-05 02:01


A "hagyome1nyos" koszorfadra jf3 e9rze9s re1ne9zni, de nekem a minime1l e9s a terme9szetesse9g nem fe9r f6ssze. Tale1n vaalmi fe9mes,fcveg, modernebb anyagokbf3l... de ez csak egy ve9leme9ny:-)))Az aje1nlf3t pedig kf6szf6nf6m:-))) http://ovziro.com [url=http://cfafvm.com]cfafvm[/url] [link=http://ggwcxkmi.com]ggwcxkmi[/link]


nkGU3lTxe

•   2015-06-04 19:43


ha jf3l emle9kszem nem ezt mondtam, hanem hogy a Fuji <a href="http://sairwplecht.com">finiepx</a> S304-en nem valaszthatsz szabadon zaridőt. Ha a ke9peket ezzel a ge9ppel csinaltad a night mode automatikusan 3sec-es expozicif3s időt valaszt.Reply


SBn0LfQxP

•   2015-05-30 07:52


Sze9p Adventet Mindannyif3toknak!A terme9st nem tudtam mahgete1rozni, tale1n ha erre je1r egy botanikus:)A fejle9cet Andris csine1lta e9s nagyon f6rfclt a dedcse9reteknek.IO, ez jf3 pe9lde1ja a vizue1lis fejlőde9semnek :), eljutottam a fenyőe1gakbf3l, me9g sege9d alapkoszorfa ne9lkfcl kf6tf6tt koszorfatf3l a teljesen fenyő ne9lkfcliig. c9n prf3be1ltam, de ledobta mage1rf3l a fenyőe1gat.Colette f6rfclf6k, ha tetszik, ebből is le1tszik, hogy edzle9sek e9s ... :)Nekem nagyon is f6sszejf6n a terme9szetes e9s a minime1l, a keve9s eszkf6zzel dolgozf3 e9s nem a lakberendeze9si stedlust takarf3 e9rtelemben.