SalesKoffein

Bejutás a döntéshozókhoz
5 lépésben

Kérd ajándék tudásanyagomat itt!

Hozzájárulok ahhoz, hogy a jövőben az értékesítési tudásomat hasznos témákkal fejlesszétek hírlevél formájában
Elfogadom az adatkezelési tájékoztatóban foglalt irányelveket, aminek köszönhetően hatékonyan tudjátok támogatni a fejlődésemet

Értékesítési könyvek

 

Saleskoffein a Facebookon

Kövess minket a többi közösségi oldalon is!

 


Kapcsolat

A-Concept Business Consulting Kft.

2600 Vác, Szigony köz 5/B

albert.mathe@saleskoffein.hu

+36 70 606 6615

 

 

Hogyan érjük el, hogy ügyfeleink örömmel ajánljanak minket?

2013. április 16.
írta: Máthé Albert

Az új üzletkötés zárási aránya akkor a legalacsonyabb, ha hideghívással jelentkezünk be, és a legmagasabb akkor, ha egy előkészített ajánlás révén kerülünk kapcsolatba a potenciális ügyfelünkkel.

Az értékesítők többsége tisztában van ezzel, a központi kérdés inkább az, hogy miért olyan nehéz jó ajánlásokat kapni?  A válasz: A KOCKÁZAT.

Az ügyfeleinknek, partnereinknek kockázatot jelent, hogy tovább ajánljanak minket. De ez érthető is; vajon miért lenne nekik érdemes egy jó kapcsolatot kockára tenni valaki más üzlete miatt?

Mit kell tennünk ahhoz, hogy örömmel ajánljanak minket? Figyeljünk a következő három dologra:  

  1. Érdemeljük ki az ajánlást.
  2. Motiváljuk ügyfeleinket, hogy ajánljanak minket. Például kezdjünk azzal, hogy mi adunk nekik ajánlásokat. Általános érvényű szabály: ahhoz, hogy kapjunk, először adnunk kell.
  3. Győzzük meg ügyfeleinket, hogy ha minket ajánlanak, az nem kockázatot jelent, hanem szívességet tesznek valakinek, amiért akár még hálásak is lesznek nekik.

Hogyan érdemeljünk ki egy ajánlást? Mit adjunk ahhoz, hogy örömmel ajánljanak minket partnereiknek?

Van néhány dolog, amit akár már holnap is megtehetünk és biztos vagyok benne, hogy segít:

  • Kezd el mélyíteni a kapcsolatodat ügyfeleiddel. Segíts nekik, ahol csak tudsz. Adj nekik többet, mint amennyi a fizetséged.
  • Használd a kapcsolatrendszeredet, értsd meg az ügyfeleidet és kezd el ajánlani őket. Ezt nem csak személyesen teheted meg, használd a közösségi médiát (Facebook, LinkedIn, Twitter).
  • Rendszeresen küldj ügyfeleidnek hasznos leveleket, hírleveleket, információkat.
  • Vezess be egy hűségprogramot, klubtagságot, kuponprogramot, amire az ügyfeled feliratkozik, és időnkét partnereinek is adhat valamit ebből.
  • Szervezz találkozókat, ebédeket, üzleti reggeliket, amelyekre elhívod legjobb ügyfeleidet és kapcsolataidat. 

Ha ajánlásokból szeretnél új üzleteket kötni, akkor szokásoddá kell tenni azt, hogy folyamatosan segítesz ügyfeleidnek, partnereidnek.


Máthé Albert – napi inspiráció értékesítőknek





Új hozzászólás:

   *név
   *e-mail cím (nem jelenik meg)
bot captcha    *írja be az ellenörző kódot!
Hozzájárulok ahhoz, hogy a jövőben az értékesítési tudásomat hasznos témákkal fejlesszétek hírlevél formájában
Elfogadom az adatkezelési tájékoztatóban foglalt irányelveket, aminek köszönhetően hatékonyan tudjátok támogatni a fejlődésemet
elküldöm


katica

•   2020-02-26 22:53


Üdvözlet mindenkinek, ezt a médiumot használom arra, hogy bemutatkozzam egy magánhitel-társasággal, amely hatalmas különbséget jelent. Kölcsönöt adtak nekem, és tapasztalatom szerint beszélek. Szolgáltatásaik szuper, és 2% -os kölcsönt kínálnak. Egy nap, miközben az internetet böngésztem, csalódásnak tűnt, amikor egy ember vallomására találkoztam, aki szintén csaló volt, és egy legitim hiteltársasággal jött létre, amelynek neve Jose Luis kölcsöncég (joseluisloans@gmail.com) vagy (joseluislosns@ aol.com)
ahol végül megkapta a kölcsönt. , ezért úgy döntöttem, hogy kapcsolatba léptem ugyanazzal a hitelintézettel, majd elmondtam nekik a történetet, hogy 4 különböző hitelező csalta meg őket, akik semmit nem tettek, de még több fájdalmat okoztak. E-mailben elmagyaráztam a társaságnak, és minden, amit mondtak nekem, már nem sír, mert hitelt kapnék a cégüktől, és a megfelelő kapcsolatot választottam is velük. Töltöttem egy hitelkérelmet, és kitöltöttem mindazt, amire kértek, és 34 000 euró összegű kölcsönt adtam nekem ehhez a nagyszerű vállalkozáshoz, amelyet Jose Luis vezet. Ma boldog vagyok a családomért, mert ez a társaság kölcsönt adott nekem, ezért megígértem, hogy folyamatosan online tanúja vagyok annak, hogyan kaptam meg a kölcsönt. Szüksége van sürgõsen hitelre? kedvesen és gyorsan vegye fel a kapcsolatot a jose luis kölcsönt e-mailben: (joseluisloans@gmail.com) vagy
(Joseluislosns@aol.com)}. Úgy gondolom, hogy más emberek is ugyanazon őszinte hitelezőről tanúskodnak


MANHDG

•   2020-02-26 22:52


Üdvözlet mindenkinek, ezt a médiumot használom arra, hogy bemutatkozzam egy magánhitel-társasággal, amely hatalmas különbséget jelent. Kölcsönöt adtak nekem, és tapasztalatom szerint beszélek. Szolgáltatásaik szuper, és 2% -os kölcsönt kínálnak. Egy nap, miközben az internetet böngésztem, csalódásnak tűnt, amikor egy ember vallomására találkoztam, aki szintén csaló volt, és egy legitim hiteltársasággal jött létre, amelynek neve Jose Luis kölcsöncég (joseluisloans@gmail.com) vagy (joseluislosns@ aol.com)
ahol végül megkapta a kölcsönt. , ezért úgy döntöttem, hogy kapcsolatba léptem ugyanazzal a hitelintézettel, majd elmondtam nekik a történetet, hogy 4 különböző hitelező csalta meg őket, akik semmit nem tettek, de még több fájdalmat okoztak. E-mailben elmagyaráztam a társaságnak, és minden, amit mondtak nekem, már nem sír, mert hitelt kapnék a cégüktől, és a megfelelő kapcsolatot választottam is velük. Töltöttem egy hitelkérelmet, és kitöltöttem mindazt, amire kértek, és 34 000 euró összegű kölcsönt adtam nekem ehhez a nagyszerű vállalkozáshoz, amelyet Jose Luis vezet. Ma boldog vagyok a családomért, mert ez a társaság kölcsönt adott nekem, ezért megígértem, hogy folyamatosan online tanúja vagyok annak, hogyan kaptam meg a kölcsönt. Szüksége van sürgõsen hitelre? kedvesen és gyorsan vegye fel a kapcsolatot a jose luis kölcsönt e-mailben: (joseluisloans@gmail.com) vagy
(Joseluislosns@aol.com)}. Úgy gondolom, hogy más emberek is ugyanazon őszinte hitelezőről tanúskodnak


katica

•   2020-02-26 22:51


Üdvözlet mindenkinek, ezt a médiumot használom arra, hogy bemutatkozzam egy magánhitel-társasággal, amely hatalmas különbséget jelent. Kölcsönöt adtak nekem, és tapasztalatom szerint beszélek. Szolgáltatásaik szuper, és 2% -os kölcsönt kínálnak. Egy nap, miközben az internetet böngésztem, csalódásnak tűnt, amikor egy ember vallomására találkoztam, aki szintén csaló volt, és egy legitim hiteltársasággal jött létre, amelynek neve Jose Luis kölcsöncég (joseluisloans@gmail.com) vagy (joseluislosns). @ aol.com)
ahol végül megkapta a kölcsönt. , ezért úgy döntöttem, hogy kapcsolatba léptem ugyanazzal a hitelintézettel, majd elmondtam nekik a történetet, hogy 4 különböző hitelező csalta meg őket, akik semmit nem tettek, de még több fájdalmat okoztak. E-mailben elmagyaráztam a társaságnak, és minden, amit mondtak nekem, már nem sír, mert hitelt kapnék a cégüktől, és a megfelelő kapcsolatot választottam is velük. Töltöttem egy hitelkérelmet, és kitöltöttem mindazt, amire kértek, és 34 000 euró összegű kölcsönt adtam nekem ehhez a nagyszerű vállalkozáshoz, amelyet Jose Luis vezet. Ma boldog vagyok a családomért, mert ez a társaság kölcsönt adott nekem, ezért megígértem, hogy folyamatosan online tanúja vagyok annak, hogyan kaptam meg a kölcsönt. Szüksége van sürgõsen hitelre? kedvesen és gyorsan vegye fel a kapcsolatot a jose luis kölcsönt e-mailben: (joseluisloans@gmail.com) vagy
(Joseluislosns@aol.com)}. Úgy gondolom, hogy más emberek is ugyanazon őszinte hitelezőről tanúskodnak