Mikor és miért érdemes üzleti felhasználóvá válnod?

A LinkedIn 4 SALES üzleti tréningjeimen gyakran felmerülő kérdés, hogy mikor váljunk üzleti előfizetővé, és ha már hajlandóak vagyunk előfizetni, akkor mire fizessünk elő. Ebben a cikkben összefoglaltam különböző lehetőségeket, bízom benne, hogy amennyiben benned is felmerült, hogy többet szeretnél kihozni az üzleti közösségi médiából, akkor ez segít a döntésedben.

Nem tudom, tudtátok-e rólam, hogy az értékesítési tréneri pályám mellett intenzíven karatézom. 

Augusztus végén versenyzőként részt vettem a Wado-Kai világkupán, ahonnan hasznos  tanulságokkal tértem haza. A verseny első napján volt szerencsém a japán karateválogatott mellett készülni a másnapi versenyzésre. A tradicionális karatéban a japánok az európaiakhoz képest egy másik szintet képviselnek. 

Örömmel tapasztalom, hogy Magyarországon egyre több üzletfejlesztő (értékesítő, cégvezető, marketinges) veszi komolyan az üzleti közösségi médiát! Nagyon sokan felismerték a benne rejlő potenciált. A LinkedInnek itthon több, mint 750 ezer tagja van, és ez a szám folyamatosan emelkedik. Sajnos azt tapasztalom, hogy még mindig nagyon nem jól vagy másra használják ezt az üzleti platformot, mint kellene. 

A megfelelő IDŐZÍTÉSaz új kapcsolatfelvétel egyik legfontosabb eleme. Amikor egy új ügyféltől beérkezik hozzád egy ajánlatkérés vagy tenderfelhívás, akkor az azt jelenti, hogy az ügyfél már egy jó ideje gondolkozik azon, hogy vásárolni szeretne. Valószínűleg ezt nem egyedül teszi, hanem valaki mással vagy másokkal már egyeztetett erről (házon belül vagy a versenytársaiddal).  

Olvasási idő: 2 perc

2018-at írunk, és számomra megdöbbentő, hogy még mindig vannak olyanok, akik hideghívással próbálnak meg bejutni közép- és nagyvállalatokhoz. Elismerem, hogy a B2C (lakossági szférában) és a KKV szegmensben kis konverzióval ugyan, de még működik, azonban nagyobb cégek esetén ennél sokkal okosabbnak kell lenned. 

Az év elején volt egy projektem egy olyan cégnél, amelyik mérnöki termékeket és megoldásokat értékesít az iparnak. A cég nagyon stabil partneri körrel rendelkezik, de szeretett volna egy új iparágba betörni...​​​​

Az értékesítésben vannak olyan helyzetek, amikor a potenciális ügyfél felismerte, hogy van egy problémája, amit meg kell oldania, azonban nincs meg a kellő szakmai tudása ahhoz, hogy egyedül találjon megoldást rá. Az értékesítő szinte ugrál örömében, mert végre villoghat a tudásával, és szakértőként pozicionálhatja magát. Ekkor jön a pofon, hogy a párbeszédnek nem értékesítés lesz a vége, hanem ingyenes tanácsadás. Az ügyfél elégedett, mert segítséget kapott a problémája megoldásához úgy, hogy költenie sem kellett.