Ahhoz, hogy hosszú távon felépíts egy sikeres értékesítési stratégiát, szükséged lesz nagy ügyfelekre, olyan cégekre, akik folyamatos bevételt biztosítanak a cégednek, és akikkel együtt hosszú távon is tervezni tudsz. Ez egy stratégiai fontosságú lépés, ezt a típusú értékesítést pedig stratégiai értékesítésnek hívjuk. Bejutni egy közepes vagy nagy céghez nem egyszerű feladat, de nem lehetetlen! 

Egyszerű technikák, amikkel hatékonyabbá tudod tenni a kapcsolatépítést és üzletfejlesztést a LinkedInen.

Mikor és miért érdemes üzleti felhasználóvá válnod?

A LinkedIn 4 SALES üzleti tréningjeimen gyakran felmerülő kérdés, hogy mikor váljunk üzleti előfizetővé, és ha már hajlandóak vagyunk előfizetni, akkor mire fizessünk elő. Ebben a cikkben összefoglaltam különböző lehetőségeket, bízom benne, hogy amennyiben benned is felmerült, hogy többet szeretnél kihozni az üzleti közösségi médiából, akkor ez segít a döntésedben.

Nem tudom, tudtátok-e rólam, hogy az értékesítési tréneri pályám mellett intenzíven karatézom. 

Augusztus végén versenyzőként részt vettem a Wado-Kai világkupán, ahonnan hasznos  tanulságokkal tértem haza. A verseny első napján volt szerencsém a japán karateválogatott mellett készülni a másnapi versenyzésre. A tradicionális karatéban a japánok az európaiakhoz képest egy másik szintet képviselnek. 

Örömmel tapasztalom, hogy Magyarországon egyre több üzletfejlesztő (értékesítő, cégvezető, marketinges) veszi komolyan az üzleti közösségi médiát! Nagyon sokan felismerték a benne rejlő potenciált. A LinkedInnek itthon több, mint 750 ezer tagja van, és ez a szám folyamatosan emelkedik. Sajnos azt tapasztalom, hogy még mindig nagyon nem jól vagy másra használják ezt az üzleti platformot, mint kellene. 

A megfelelő IDŐZÍTÉSaz új kapcsolatfelvétel egyik legfontosabb eleme. Amikor egy új ügyféltől beérkezik hozzád egy ajánlatkérés vagy tenderfelhívás, akkor az azt jelenti, hogy az ügyfél már egy jó ideje gondolkozik azon, hogy vásárolni szeretne. Valószínűleg ezt nem egyedül teszi, hanem valaki mással vagy másokkal már egyeztetett erről (házon belül vagy a versenytársaiddal).  

Olvasási idő: 2 perc

2018-at írunk, és számomra megdöbbentő, hogy még mindig vannak olyanok, akik hideghívással próbálnak meg bejutni közép- és nagyvállalatokhoz. Elismerem, hogy a B2C (lakossági szférában) és a KKV szegmensben kis konverzióval ugyan, de még működik, azonban nagyobb cégek esetén ennél sokkal okosabbnak kell lenned.