Volt a tavalyi évben egy nagyon népszerű írásom (A csend hatalma), rengetegen olvasták, hozzászóltak. A cikk arról szólt, hogy ha kimondod az árat, akkor maradj csendben, és várd meg a másik ember reakcióját. 

Most viszont olyan időket élünk, amikor a csend nem a barátod. 

1998-ban dolgoztam először home office-ból, akkor egy pittyegős, betárcsázós modemet használtunk. Azóta hatalmasat fejlődött a világ: mindenki számára profi eszközök állnak rendelkezésre, ráadásul mindenki elérhető telefonon, e-mailen, a közösségi médiában és viedókonferencián.

Tegnap a BL napon Lionel Messi a 700. mérkőzését játszotta a Barcelonában. Egy góllal és két gólpasszal koronázta meg ezt a napot. Ezek után szinte biztos, hogy az idén ő nyeri majd az aranylabdát. Példakép lehet mindenki számára, mert nemcsak a tehetségével tűnik ki, hanem a munka és gyakorlás iránti alázatával is. Ehhez jön még hozzá a klubhűség, vagyis a munkáltató iránti hűség, ami manapság már nem igazán létező fogalom. 

Ahhoz, hogy hosszú távon felépíts egy sikeres értékesítési stratégiát, szükséged lesz nagy ügyfelekre, olyan cégekre, akik folyamatos bevételt biztosítanak a cégednek, és akikkel együtt hosszú távon is tervezni tudsz. Ez egy stratégiai fontosságú lépés, ezt a típusú értékesítést pedig stratégiai értékesítésnek hívjuk. Bejutni egy közepes vagy nagy céghez nem egyszerű feladat, de nem lehetetlen! 

Nem tudom, tudtátok-e rólam, hogy az értékesítési tréneri pályám mellett intenzíven karatézom. 

Augusztus végén versenyzőként részt vettem a Wado-Kai világkupán, ahonnan hasznos  tanulságokkal tértem haza. A verseny első napján volt szerencsém a japán karateválogatott mellett készülni a másnapi versenyzésre. A tradicionális karatéban a japánok az európaiakhoz képest egy másik szintet képviselnek. 

Olvasási idő: 2 perc

2018-at írunk, és számomra megdöbbentő, hogy még mindig vannak olyanok, akik hideghívással próbálnak meg bejutni közép- és nagyvállalatokhoz. Elismerem, hogy a B2C (lakossági szférában) és a KKV szegmensben kis konverzióval ugyan, de még működik, azonban nagyobb cégek esetén ennél sokkal okosabbnak kell lenned. 

Az év elején volt egy projektem egy olyan cégnél, amelyik mérnöki termékeket és megoldásokat értékesít az iparnak. A cég nagyon stabil partneri körrel rendelkezik, de szeretett volna egy új iparágba betörni...​​​​